Продвижение препаратов с помощью опросов

Правда, это не сложно!

Если Вы читаете эту заметку, значит Вы задумались над тем, каким способом лучше рассказать врачам о вашем препарате. Да так, чтобы специалист начал назначения в самое ближайшее время.

Мы поделимся с Вами составляющей нашей уникальной программы, которая позволит с помощью различных форматов, сначала узнать предпочтения врача и его потенциал, понять барьеры и мотивы в назначениях и  в финале - донести с помощью удобных каналов коммуникации полезную и нужную для него информацию.

Мы постараемся ответить на основные вопросы, которые могут у Вас возникнуть.

Мы помогаем донести самое важное!

В чем основная изюминка нашей программы?
- мы продвигаем препараты с помощью опросов!

- Звучит странно?

- Да, на первый взгляд, это может показаться странным, но: - во-первых, Вам никто больше не сможет этого предложить. 

- Во-вторых, это лишь одна из составляющих проекта и мы уже успели насладиться результатами тех проектов, Заказчики которых доверили нам продвижение своих брендов.

Она универсальна: подойдет и для RX и для OTC - препаратов. Теперь поставьте себя на место врача и представьте, как сделать выбор в мире, где вокруг такое большое количество информации?

- Имэйлы, визиты медпредставителей, реклама, листовки, порталы, вебинары, где правда, что из всего этого работает?

В текущее время, когда есть сложности в доступе в ЛПУ для медпредставителей, когда врач так же, как и Вы, из-за коронавируса живет в подвешенном состоянии, мы понимаем, что классические инструменты почти не работают.
Рынок фактически изменился: врач вынужден получать информацию с помощью цифровых решений: вебинаров, звонков, видео-встреч и тд. А значит, сейчас лучшее время, чтобы начать эту программу 

Если Вы понимаете, что есть города или регионы, которые не покрыты визитами МП или не представляете даже потенциал к назначениям и поток пациентов в регионах, которые Вам интересны для продвижения или же есть необходимость скорректировать программу для ваших специалистов, мы перечислим преимущества. Решите сами

Прежде, чем начать тот или иной проект, мы изучаем целевую аудиторию и выявляем ее потребности: какой информации врачу недостаточно для того, чтобы начать или увеличить выписку целевого препарата. Мы поможем максимально быстро узнать каков средний пациентопоток в проблемном или новом регионе, каков потенциал выписки в нужной нам категории и каким способом врачу будет удобнее получить информацию. За счет этого - Вы экономите. То есть, это не бессмысленная рассылка всем подряд или визиты к тем специалистам, которые по факту не ведут прием нужной категории больных или не ведут выписку нужных нам препаратов. На первом этапе программы, мы четко понимаем, кто нам интересен, какой информации недостаточно, есть ли барьеры и какие каналы будут максимально эффективны

Полное погружение и вовлечение в ваш продукт

Мы наравне с Вами заинтересованы в том, чтобы работа, которую мы выполним, принесла плоды: для Вас - увеличение продаж и знания среди врачей, для нас - укрепление позиции на рынке и ваше доверие, как основа для будущих проектов. Благодаря тому, что мы исследовательская компания и основное наше направление - фарма, мы изучаем мнения, выявляем потребности, мотивы и барьеры каждого специалиста и формируем уникальный, удобный и самое важное, нужный материал и далее транслируем его в различных каналах коммуникации. Зачем придумывать самим темы вебинаров, если можно просто спросить:
-  Какая тема Вам была бы интересна, какой информации Вам не хватает для того, чтобы с полной уверенностью назначать препарат?

Лишь самое важное

Благодаря первому этапу проекта - исследования, мы сможем сформировать материал, который сможет закрыть потребность специалиста в информации. В частности, все врачи прекрасно разбираются в торговых марках, понимают, что препараты отличаются субстанцией и страной производства,оригинальный препарат или дженерик, но есть случаи, когда выбирать не приходится, препарат только одной торговой марки доступен для выписки, по той причине, что его закупает ЛПУ или же врач ориентирован на пациента и его бюджет. Однако, каждый специалист заинтересован в полезности той информации, которую хотел бы получить: титрация доз, перевод с других препаратов, применение для пожилых пациентов и тд; Мы направляем информацию, которая не пройдет мимо глаз увлеченного профессией и заинтересованного врача. Бесполезную информацию мы не рассылаем и очень дорожим мнением каждого специалиста, который принимает участие в исследовательских проектах нашего центра.

Уникальность программы

Сомневаемся, что кто-либо еще Вам сможет предложить продвижение препаратов с помощью опросов. Как это вообще работает?
- Мы звоним специалисту и проводим опрос на интересующую нас тематику: изучаем знание и назначение препаратов в категории, изучаем конкурентов, понимаем мотивы и барьеры в назначениях, уточняем пациентопоток, эффективные / неэффективные препараты. В финале исследования, мы уточняем, скольким пациентам врач рекомендует препарат X и знаком ли он с ключевыми сообщениями по препарату. Важный момент - какой информации специалисту недостаточно, для того, чтобы увеличить назначения и есть ли желание ее получить. Это ненавязчивая прямая реклама, как делают все, а изучение опыта и подводка к блоку промоции с информацией о том препарате, который поможет пациенту. Программа доказала свою эффективность. 
Средний процент достижимости составляет 67-70%, это очень высокий отклик на информацию.

Цена

Стоимость рассчитывается на одного специалиста с учетом полного цикла: звонок, смс, письмо. Несколько раз за период проекта, мы направляем различные инфоповоды, ключевые сообщения и материалы для врача с исключительной целью - увеличить назначения. Стоимость ниже затрат на визиты медицинских представителей, рекламы и других каналов коммуникации. Фактически, кроме продвижения, Вы получаете еще и результаты маркетингового исследования с оценкой потенциала специалистов в регионах и доверие к маркам. Эту информацию можно использовать для коррекции или создания полноценной маркетинговой стратегии в отношении продвижения препарата.

Что требуется, чтобы начать:

Проводя фокус-группы, мы можем оценить мнение экспертов на этапе подготовки к запуску мультиканального продвижения и протестировать готовые решения: насколько они будут эффективны. Врачи помогают понять текущее положение дел: что там с закупками или почему они не назначают целевой препарат клиента: обозначают минусы и плюсы в отношении него. Результатом этапа является аналитический отчет с выводами и предложениями и корректировка стратегии продвижения.

Основные вопросы к респондентам:

• Выявить драйверы и барьеры в назначении целевого препарата пациентам с обозначенными заболеваниями, переключение с конкурентов.

Цели исследования: 

выяснить отношение врачей к препарату, с каких групп препаратов врач начинает терапию, видят ли врачи разницу между препаратами, какие основные плюсы и минусы целевого препарата, какой информации о нем недостаточно, сервисы и каналы коммуникации, которыми пользуется врач, а так же тестирование ключевых сообщений и гипотез

2 этап: Телефонный визит- включение

На данном этапе, наши интервьюеры начинают работу с врачом и после прохождения брифинга. Звонок включает в себя опрос на заданную тематику,который позволит получить информацию о потенциале врача: количестве больных на приеме, назначение препаратов в группе, отношение к целевому препарату и тд; 

В финальной части опроса идет блок промоции, который включает в себя преимущества, основные ключевые сообщения, особенности применения и удобство для врача и пациента. Так же, мы предлагаем врачу направить результаты исследования и информацию о препарате.Таким образом, получаем лояльность специалиста, а отчет - это инфоповод!

Преимущества данного формата

Клиент получает и аналитику и лояльность врача. В течение программы, мы можем направлять специалисту различные инфоповоды с информацией о препарате

Прямая реклама не может эффективно воздействовать на врача, прослушав звонок с такой информацией, наверняка, он забудет о ней сразу же. Исследование - более глубокая беседа, где врач отдает информацию и взамен получает новую 

Ключевые сообщения - успех в продвижении

Короткий месседж - превалирует над большими данными - это факт. Говоря простыми словами, информацию врачу нужно давать порционно: в звонке основные плюсы и сообщения, в письме или смс - возможность погрузиться в детали

Мнение врача и его выгода

Аналитический отчет содержит информацию о назначениях и выборе тактик лечения среди врачей по всей стране. Врач, принимая участие в опросе, понимает свою значимость в этом деле и, получив результаты исследования, сможет сделать осознанный выбор в пользу того или иного бренда. 

Промо-сайт и цифровые площадки

У нас есть опыт в разработке простых и сложных сайтов для препаратов, на которых мы размещаем всю необходимую для врача информацию и полезные материалы. Кроме промо-страниц - есть одностраничные лендинги и возможность размещения информации на цифровых площадках, таких как Vidal Box, Доктор на работе и тд.

Примеры наших работ:

МНН Мемантин, слоган: 

Можно обойтись БЕЗ ТАБЛЕТОК

Структура работы:
- Промо-сайт
- Опрос -промоция среди врачей
- Инфоповоды смс/e-mail рассылка
- ЦА - неврологи

www.меманейрин.рф

МНН Кветиапин, оригинальная молекула Сероквель

Структура работы:
- Промо-сайт
- Опрос -промоция среди врачей
- Инфоповоды смс/e-mail рассылка
- Фокус-группы
- Вебинары

www.меманейрин.рф

Детали программы в брошюре

ВНИМАНИЕ! Мы не работаем с БАДами и препаратами сомнительного производства.
Мы за доказательную медицину и честность!